人工智能我们认为是好技术，但是对于创业者，对于投资人而言，我更看重的是“AI+”后面的应用场景的落地，我不单纯看人工智能技术

在5月26日的金鸡湖路演中心启动仪式上，美国SkywoodCapital创始合伙人张啸作以《人工智能行业发展及投资案例》为题的主题演讲。

做跨境投资这件事，我自己已经琢磨了挺长时间。此前，我做机构化的投资，包括国内外也已经做了10来年的时间，也曾经是一家大型VC的华东地区负责人。现在，我觉得要做一些比较更有意义的事情。我们看到中国国力发展非常迅速，在这个过程中看到了有些非常特别的、尤其在真正的硬科技方面的差距。我主要专注于有革命性创新技术的公司，我们的投资理念针对跨境技术差异。

我们国家是一个大型的消费市场，起来非常快，调动资源的效率比很多西方国家都高。但是科技积累需要时间，这个时候如果能够用合适的方法做科技的跨境，我觉得这是有价值的。

既然今天是讲高科技的AI领域投资，我分几点和大家总结一下这段时间投资的得失。

人工智能我们认为是好技术，但是对于创业者，对于投资人而言，我更看重的是“AI+”后面的应用场景的落地，我不单纯看人工智能技术。AI是一把刀，非常锋利、非常有用的刀，但是你用在哪里、切哪个细分行业、怎么肢解，这是非常关键的。

我们在项目的沟通过程中，经常听到“我的技术多牛多牛”、“我的模型多新”，我们在实际投资过程中发现，你钻到这里面之后，真正你要用AI训练出来是个真AI的东西的话，实际上要非常关心训练数据、标注过的数据、mark过的数据，从哪里可以得到持续的高质量的高数量的数据。

模型大家现在都有，很多地方都有。就讲人工智能语音吧，科大讯飞做得很好，标注过的数据谁有？没有这些数据，你的AI模型是不成立的，AI的模型根本没有办法用在真实世界中，那更谈不上形成正儿八经的所谓的商业模式了。

在AI的领域，我觉得还是要精准地插入细分领域，要形成一个什么局面呢？形成对传统的工作方式方法是一个机关枪对大刀片的局面。你在构建你的模型，在采集你的方法，在进行捏商业逻辑的时候，你在执行层面的时候，你很快发现，只要你形成这个局面，这是一边倒的结果。我后面会有一些例子。

这个领域的价格非常高，我们看到一些初创的公司可能只做了2年或3年，但估值已经过10亿美金了，很多，咱们苏州可能就有。所以对投资人、创业者来说，压力都很大。因为估值高了，大家的期望值、要求和心态都会受到很大的压力。我个人在这里的建议是你不要太多地关心估值，你做得足够好，你的执行力足够强，估值自然会有。

我在教育、营销、硬件、法律、保险各举一个实战案例，和大家分享一下。

第一个公司叫KADHO，它做的很特别，做的是基于人脑的学习方式，用在幼儿教育领域，通过脑神经学习的方式和人工智能学习方式结合起来。小孩天生就能学习所有的人类语言，只不过部分小孩没有这样的语言环境，但是也有这样的孩子能够说好多个地方的方言。

欧洲有很多孩子会说很多国家语言，那是因为在小的时候有这样的语言环境。这家公司抓住这个特点，它能够在400-500个小时内，帮助一个3-8岁的小孩学会一门外语，而且达到母语的水平。

同时在构建过程中，KADHO采集到大量合法的数据，目前已经在全球采集到100多万数据，开发出最牛的儿童语音识别引擎。它打败了几乎所有世界上主流语音公司，包括谷歌、亚马逊、微软、IBM。

它现在的合作者是LG，LG的智能音箱、智能电视，还有合作者是迪士尼，以及美泰公司，美泰是托马斯小火车和芭比娃娃的母公司。它的投资人很特别，迪士尼的前CFO是它的投资人、董事会成员，华纳兄弟集团的前CFO是它的投资人、董事会成员，加州前教育部长是它的投资人、董事会成员。谷歌、youtube等公司的天使投资人是它的投资人、董事会成员。这个公司我们觉得不错，公司已经有收入，已经盈利。

第二个公司叫eComo，这是一家做硬件的。它做的很特别的东西是把大型的水质检测变成了可以放在家里高端滤水器里面的设备。这个东西花了5年时间，已经产品化。小米已经下了第一批订单，而且是公开信息，所以我可以讲，几乎所有大型滤水器的厂家都是它的客户。这个公司有收入，暂时没有利润，但是订单是一个天文数字。

PIXLEE很特别，是做营销的。用AI的方式做采集、各方面的用户产生的内容，让用户推动你的产品做营销。这个公司和很多的大型销售品公司，可口可乐等都是它的客户。我前2个月去硅谷，这个公司又搬了新的办公室，就在旧金山市中心，正对着一个很大的garden，很漂亮。当然这个公司已经有利润，业绩很好。

第四个BOUJU很特别，是一家做法律的公司。法律怎么和人工智能结合？它的创始人里面有一个全美知名的知识产权律师，在全世界各个地方包括中国打过官司，很有经验。他挖了一批人工智能的工程师，做了一件事情：在全球各个地方追踪你的产品，看有没有人拷贝你的产品，有没有人盗用你的商标，有没有人做高仿的包在社交媒体上去秀，他做了这个东西后又把这个东西做成saas。他现在手里有一批大客户，做的人工智能和知识产权的法律保护，而且很特别。

第五个叫ALAN，是一家有真正的互联网保险牌照的公司，做的是利用人工智能给用户进行行为分析，进行分享识别，这个模式可以判断比如说你经常去夜店不休息，做一些很出格的事情，能够判断你的风险是什么样的。可以帮助保险公司进行竞价，它很聪明，没有和保险公司直接进行竞争，它和保险公司合作，因为国外的法律有规定，就是你能分析出我的风险，但是你不能拒绝我买你的保险。所以它的方法很特别：不针对个人，而是针对公司，针对公司里的几百号人进行精准分析。它也有收入，也有利润，而且利润很好。

我们看到这些公司都在各自的细分领域形成了用人工智能方式对传统的方式机关枪对大刀的局面，每一个都有收入，除了一个有巨额订单之外，每一个都有利润。

资本寒冬下，2017年我们帮助所投资的公司成功获得后续融资$387370000 3.8亿美元，和我们的投资额差不多是一比一百。

希望大家在路演过程中发挥出应有的水平，也祝愿金鸡湖路演中心顺利开张，开张大吉，谢谢。