资料图 中国商网 唐砚/摄

中国商报/中国商网（记者 颉宇星）北京三夫户外用品股份有限公司（以下简称三夫户外）将继续加码高端市场。11月25日，三夫户外发布公告称，与瑞士高端户外品牌猛犸象户外用品（北京）有限公司（以下简称猛犸象）签署合作协议。值得注意的是，三夫户外近来业绩增长乏力，此次布局高端户外用品市场能否拉动业绩？

布局高端户外用品市场

公告显示，在签署合作协议后，猛犸象承诺每季度在中国地区（不包括港澳台）向三夫户外线上和线下开放其所有商品品类（服装、鞋、包、用具）货品供其选择销售。合作计划分为线下和线上两个渠道，双方将共同支持线上和线下业务同步增长。

根据合作协议，双方在签订最终合同前，应确定交易条件及线上和线下的销售额及采购金额。三夫户外将通过三夫天猫多品店和京东多品店销售猛犸象的产品。猛犸象优先考虑三夫户外成为猛犸象中国线上旗舰店代运营服务商，三夫户外可提交项目运营方案，如成为猛犸象线上旗舰店代运营服务商，将为此项目组建独立的专业团队。猛犸象和三夫户外将签署为期三年的合约，到期后有三年的续签优先权。

公开资料显示，猛犸象是一家瑞士户外服装和装备用品公司，创立于1862年。猛犸象核心品类是登山、攀岩和滑雪用品，包括服装、背包、鞋、睡袋、头盔、头灯及攀登器材等。

中国商报记者注意到，自今年以来，三夫户外在高端户外用品市场连续加码。今年3月30日，三夫户外与高端户外品牌X-BIONIC签署了战略合作协议。根据双方的合作协议，三夫户外与X-BIONIC在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面合作。今年8月13日，三夫户外与高端户外背包品牌MysteryRanch签署了品牌代理经销合同。

能否靠布局高端市场拉动业绩

中国文教体育用品协会一位不愿具名的专家对中国商报记者表示，三夫户外与众多高端户外品牌合作，一方面可以完善三夫户外现有的品牌结构，另一方面，三夫户外也在试图通过代理毛利率更高的高端户外品牌来拉动业绩。

有分析认为，三夫户外加码高端市场与自身近期业绩承压不无关系。财报显示，今年前三季度，三夫户外实现营业收入2.69亿元，同比下降6.84%；实现归属于上市公司股东的净利润110.83万元，同比下降46.09%。

对于业绩的下滑，三夫户外归因于近年来户外用品行业处于缓慢增长态势，各大品牌的业绩表现普遍不佳。

北京一家三夫户外专卖店的销售人员对中国商报记者表示，三夫户外目前还是以代理其他户外品牌为主，自有品牌尚未成为业绩的支柱力量。

对于布局高端市场，上述专家表示，高端户外品牌虽然毛利较高，但这一市场的竞争非常激烈。

以国产运动品牌安踏为例，此前，安踏收购了芬兰体育用品公司亚玛芬体育，亚玛芬体育旗下的高端户外品牌包括始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等，这些品牌在安踏的运营下将进一步抢占我国高端户外用品市场份额。此外，运动品牌特步也与美国高端户外品牌迈乐进行合作，还收购了美国户外鞋履品牌帕拉丁。

“与其他户外品牌相比，三夫户外拥有渠道优势，未来应该多开设旗舰店和体验店，减少小型实体店的数量，提升消费体验，这样才有可能在竞争中脱颖而出。”上述专家表示。